证券代码：600751   900938                     证券简称：天海投资     天海

B

                 天津天海投资发展股份有限公司

                       投资者关系活动记录表

                                                            编号：20171101

                   □特定对象调研               √分析师会议

投资者关系活  □媒体采访                    □业绩说明会

    动类别      □新闻发布会                  □现场参观

                   □路演活动                    □其他

     形式        √现场  □网上     □电话会议

                   兴业证券 袁煜明

                   广发证券 王奇钰

                   方正证券 安永平

                   东北证券 何炳谕

参与单位名称

                   国信证券黄净

 及人员姓名

                   长城证券甄峰

                   民生证券 杨思睿

                   天风证券安鹏

                   西南证券熊莉

                   东吴证券郝彪

                   国金证券 蒲梦洁

                   东方证券 游涓洋

                   招商证券 刘玉萍

                   光大证券 姜国平

     时间        2017年11月14日9:30-12:00

     地点        上海世博洲际酒店3楼江景多功能厅

上市公司接待  桂海鸿、刘亮、宋晓玲、田李俊、初明、许竞、胡泊、

  人员姓名     闫宏刚等

                        1、天海投资的云集市和AWS、阿里云在功能上

                   是否有重合

                        天海投资的云集市能够提供不同于其他平台的服

                   务，主要有：

                        ① 云集市是完全第三方中立的云服务和增值服

投资者关系活  务的交易平台，能够通过先进的技术将各云厂商包括

动主要内容介  IaaS、PaaS、SaaS在内的云产品打通，并对云产品

      绍         订阅进行有效管理，实现自动交易、自动账单生成等

                   一站式云产品订阅；

                        ② 能够提供解决方案咨询、迁移、产业云、大数

                   据应用等增值服务；

                        ③ 借助英迈中国庞大的线下代理商网络，能够打

                   通多方渠道和需求，为客户提供完整售前、中、售后

服务，实现企业客户、云厂商、云经销商和海航云集

市的共赢。

     2、天海投资云计算 SaaS 的主要竞争对手有哪

些与竞争对手相比的差异是

    天海投资与主流云厂商，如百度、阿里、腾讯等

企业间更多的是合作关系。主流云厂商更多的是IaaS

或者PaaS层面的服务形态，更加关注技术，天海投

资的SaaS更关注产业领域的应用场景，也不排除将

来会构建在主流云厂商的IaaS或者PaaS层面之上。

     3、公司管理层非常年轻化、有活力，对市场或

者新的技术趋势比较敏感，如何确保可以迅速把握市

场的机遇

     天海投资内部决策机制完善，在规范治理的前提

下，可以迅速进行决策，以紧抓业界最新机遇。此外，

天海投资一直以来并将继续严格按照《公司法》、《证

券法》等法律、法规及中国证监会、上海证券交易所

所下发的相关规定及《公司章程》等内部规范性制度

的要求，进行公司治理。公司在运营、投资等各方面

建立长效治理机制，并将持续提升公司治理水平和核

心竞争力，促进公司持续、稳定、健康发展。

     4、与公司去年的财务数据相比，如何解释本年

度公司的利润率偏低

     公司合并报表营业收入及利润主要来自于控股子

公司英迈国际，IT分销行业的特性决定了利润与营业

收入相差较大，整体的行业毛利率偏低，公司 2017

年度各季度盈利水平实现稳步提升。

     5、除了云服务，公司在大数据、人工智能等创

新领域有何打算

     公司将在提供云服务的基础上，全面开展人工智

能、大数据等领域的业务，力争为客户、用户提供人

工智能、大数据、云服务的全方位解决方案，业务将

覆盖教育、通讯、语音识别等领域。

     6、海航云集市存在哪些竞争优势、是否有相关

技术及人才支持

     天海投资控股子公司英迈国际为海航云集市提供

从技术平台、上游合作伙伴到下游渠道分销商在内的

全方位支持。

     ① 在平台方面，英迈国际的云集市在全球44个

国家开展业务，并且有超过十年的运营经验，为海航

云集市带来成熟的技术平台和运营管理模式；

     ② 在技术团队方面，英迈国际拥有庞大的工程

师、专家团队，扎实完善的技术背景，目前，英迈云

拥有超过1250人的专家团队，近100家云厂商合作

伙伴，能够提供近5000项云服务；

     ③ 在产业链构架方面：英迈中国在中国本地拥有

丰富的下游代理商、经销商、系统集成商渠道，拥有

本地化服务能力和网络以及全球化云服务整合能力；

     ④ 在场景和资源方面：公司控股股东方拥有丰富

的实体产业场景和数据资源优势，对海航云集市的发

展有一定助益。

    7、请介绍一下公司未来可能推出的高科技含量的

拳头产品。

    公司将推出海航云集市作为拳头产品，海航云集

市将通过提供一站式云采购及服务平台，连接国内外

优质云服务提供商，为下游分销商提供高性价比和高

附加值的云分销、云增值等服务。借助海航云集市统

一门户，客户可获得包含各种云服务订阅、围绕云服

务的咨询、规划、迁移、部署、自动计费、迁移、云

托管、7*24 呼叫中心等一站式、端到端的全面服务，

解决云服务“最后一公里”的难题。

    8、公司在云计算SaaS方面将如何实现盈利

    通过利用控股股东方在航旅、零售、物流、互联

网金融等领域的资源优势，公司将依托以上行业进行

布局产业云SaaS服务，从而获得比较高的定价权，

并将通过快速的业务拓展扩大规模，实现盈利。

    9、在云计算及其他先进 IT技术方面，天海投资

                将如何与IT巨头进行竞争

                    天海投资将充分与控股股东海航科技集团进行合

                作，利用海航集团在云数据、技术、场景方面的优势，

                打造云集市的生态体系。海航科技集团下设技术研究

                院，专注于前沿技术的研究，这些前沿技术将可在未

                来作为成熟的业务和产品向市场推出。通过合作，公

                司将不断获得新技术、新产品、新服务，进而提升公

                司在技术方面的实力。

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  日期        2017年11月14日