金投原油网（http://energy.cngold.org/）03月17日讯，产品销售价格逐年下降，油田产能投入逐年下降，面对市场的“双降”，大庆油田创业集团华谊电气工程自动化公司(简称华谊电气)经营业绩却箭头向上：2016年，实现销售收入2.26亿元，比上年增长22.2%，实现考核利润1907万元，比上年增长55.5%。

资质，打开市场的敲门砖

走进华谊电气的厂房，各类电气产品琳琅满目，一厚沓业务订单讲述着这里的生机。

以往，作为油田下属的生产企业，只需搞好生产，保证产品质量，为油田做好服务就能活得不错。随着电气行业竞争的加剧，靠吃油饭的路越走越窄，必须以客户为中心，以市场为导向，发展才能迈大步。华谊电气开始转变经营思路，潜心琢磨在市场中如何做好乙方角色。

电气行业是国家强制认证行业，华谊电气投入资金改造工艺和生产设备，引进人才，建立了严格的质量控制体系，所有产品全部得到国家强制认证和型式试验报告。

闯市场，产品必须过硬。华谊电气原有的产品变压器、高低压开关柜为集团公司招标产品，集团公司每两年组织一次招标，竞争极其激烈，产品利润急剧下滑，必须求变求新，降低成本。

华谊电气加强科技研发，对老产品进行工艺革新，降低原材料成本。同时，加大力度开发高附加值、高技术含量的产品。2012年到2016年，华谊电气陆续开发出35千伏开关柜、35千伏撬装变电站、节能防窃电装置、智能电机控制装置等新产品，企业取得了国家级高新技术企业认证。在与国内多家知名企业竞争中，华谊电气所招标产品全部中标，被集团公司评定为甲级供应商。

试点，搭上改革顺风车

几经打拼，越来越多的新产品研发出来了，也得到了市场认可，但“走出去”却遇到了瓶颈。在原有的管理体制机制下，审批程序繁琐，原材料的供货周期长，不能按照计划到货。2015年，双鸭山有一个煤制气新能源项目，甲方因之前合作本属意于华谊电气，提出电气项目共7个标合同额1000万元都交给他们。可因交货期无法保障，最终他们只选择了其中3个小标，与千万元产值擦肩而过。

大庆油田扩大经营自主权试点改革为华谊电气带来了机遇。2016年6月，华谊电气成为试点成员。

作为“婆婆”，大庆油田创业集团和华谊实业公司很支持这个能干的“媳妇”。按照试点文件要求，华谊电气自主获得了机构设置、用人、薪酬、采购等权限，实现自主经营、自负盈亏、自担风险、自我约束、自我发展。

试点扩权，更要规范地用权。华谊电气逐项优化修订了生产、销售、技术、物资采购等10个方面30余个流程和制度，并加强财务审核、资金付款审核、经营审核。

创业集团授权给华谊电气一定的资金自主使用额度，既满足生产经营需要，又防范资金使用风险。对50万元以下和50万至100万元资金付款建立了新的审批流程。

成为试点单位后，审批流程大大简化。原材料采购周期由30天变为15天，交货期由45天变为30天，采购频次由一月一次增加到一月多次，交货期明显缩短，用户满意度大幅提升，因为不能满足工期而丢掉的订单大幅减少。

改革，释放更多潜力

原来不敢闯的市场敢闯了，原来不敢接的订单敢接了。欣喜并不止于此，从长远看，改革红利会释放更多的发展潜力。

在科技研发上，华谊电气2016年新产品收入达1.08亿元，占总收入的49%，与2013年相比，新产品产值相当于再造了一个华谊电气。

参加试点改革后，他们有了更多的自主权，借智借脑，联合攻关，加快实施合作创新，培育新的经济增长点。华谊电气将每年推出一个新产品，中试一个新产品，研发两个新产品。

市场是心头爱，也是检验尺。扩大经营自主权之前，华谊电气外部市场收入所占比重不到5%。2016年，外部市场产值占到全年产值的13%。目前，他们正在跟踪的外部目标市场项目将近2亿元，预计今年外部市场销售收入4000万元以上。

工效挂钩奖励政策、薪酬自主权下放后，大大激发了员工的工作热情和创造性。2016年，华谊电气人均产值达到100万元，人均利润贡献达7.3万元，人均薪酬收入比上年增长23.6%。

试点改革，带来发展的蝶变。华谊电气决策效率和市场反应能力大大提高。在他们的“成长规划”中，到2021年底，外部市场产值要占到半壁江山。

关注手机金投原油（http://m.cngold.org/energy/），油价调整最新消息随时看。

免责声明：文章中操作建议仅代表第三方观点与本平台无关，投资有风险，入市需谨慎。据此交易，风险自担。