近日，部分银行在存款、理财产品等方面开启“拼团”模式，即多人组队购买存款、理财产品时，可获得优惠利率或额外礼品。此外，也有银行推出存款满额、存款额度提升等优惠活动，力度较大。

业内人士表示，在低利率背景下，银行推出优惠活动主要是为了揽储、获客，提高收入，但“拼团”的合规性可能存疑。未来金融机构还是应把工作重心和营销重心拉回到主业上来，做好投资管理、风控管理，提升金融服务质量。

日前，广州银行推出“拼团存款”活动，即在广州银行个人大额存单或整存整取定期存款的基础上嵌入多人购买享受利率优惠的存款拼团服务。具体流程方面，客户发起拼团，选择产品，分享拼团信息邀请好友参团，参团客户均可获得优惠利率。

此外，拼团模式也应用在了银行理财产品领域。南京银行上海分行日前推出“拼团理财”活动，活动期间，团长邀请好友参团。团内客户需要在活动期内，使用该行电子I类账户成功认购符合条件的优质理财产品（仅限南银理财非现金管理类产品且单笔金额在3万元以上）并起息，成为南京银行投资客户后，才可享受对应拼团成功达标人数的活动福利。

此外，还有部分银行通过送礼、返积分等“花式”揽储形式进一步招揽客户，优惠力度较大。

业内人士表示，较高利率产品、拼团存、赠积分、送礼……存款模式“花式”翻新一定程度上反映了部分银行背后的揽储压力。

业内人士认为，银行揽储压力大与利率持续下行有一定关系。近日，澄海农商行、上海浦东江南村镇银行等部分银行又在调降存款利率。以澄海农商行为例，与今年3月调整后的利率相比，8月1日调整后，该行1年期、5年期定期存款利率均下调5个基点，至1.9%、2.72%；3年期定期存款利率下调了10个基点，至2.65%。

来源：中国证券报·中证网作者：吴杨

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