汇丰中国环球私人银行总监缪子俊

在财富管理领域，汇丰集团早在去年初就宣布，计划在未来五年投资超过35亿美元推进亚洲财富管理业务的发展。

“而汇丰亚洲私人银行计划把三分之一的投资投向中国内地，致力打造独具特色的在岸私行业务。环球私人银行有望成为汇丰中国财富管理业务增长的新引擎。”汇丰中国环球私人银行总监缪子俊介绍，今年5月，汇丰中国启动业务增长新模式，全面拓展环球私人银行业务，目前已覆盖上海、北京、广州、深圳、成都和杭州。

虽然中国内地财富管理市场增长潜力巨大，但市场竞争激烈，入局者也纷至沓来，高净值客户服务近年来已成为金融机构的战略布局重点。

“我们与中资私人银行的竞争格局一定是共存共赢的，这个市场需求足够大，但我们也有自身的独特优势，我们有信心给客户提供独具特色的产品和服务。”缪子俊直言，在私人银行领域，汇丰中国的特色优势，一方面在于环球视野。

展望未来私人银行业务的发展趋势，缪子俊认为，高净值人群财富观念从追求财富增长转向更多地承担社会责任及提升影响力，因此，家族信托、慈善信托已成为越来越多高净值人士的主动选择。这个阶段，“人”在私人银行服务中将起到关键作用。

“以前高净值客户可能更在意产品收益率，但现在可能更关注如何以更合理的方式持有和传承财富，不再单纯追求收益，这个市场已经在发生变化。”缪子俊称，如今高净值人群除了关注个人财富需求，还延伸到家庭、企业和社会，涵盖金融、传承和慈善的需求，这些变化引发对私人银行从业人员更高的要求。

来源：中国证券报·中证网 作者：黄一灵