苏农贷是一款政银合作产品，主要针对新型农业经营主体发放信用贷款。

今年3月，在正式启动这一业务后，南京银行高邮支行仅用25天就完成了1395户相关主体的走访，梳理出168户有融资需求的客户，积极支持当地农业发展。

“立足地方，就一定要熟悉当地产业格局，做到针对性支持。”总结南京银行高邮支行开展业务的经验，支行行长刘增海认为县域金融需求复杂，主心骨就是紧跟政府工作动态，“每年我们都会研究政府报告中产业规划的变化，从中发现蕴含的商机。”

“金融机构开拓业务，不光要‘跟’，更要主动出击、积极作为。”南京银行扬州分行副行长吴瑞淼介绍，针对当前“三农”领域金融支持中的难点堵点问题，该行立足问题导向，多次与相关部门商讨如何盘活沉睡资产、如何确定还款来源等，着力引导更多金融资源支持“三农”发展。“南京银行扁平化的架构与法人机构灵活的决策机制，也为金融资源的高效转化运用提供了有力支撑。”吴瑞淼说。

此外，针对企业的直接融资需求，南京银行高邮支行还帮助当地的建投集团先后发行债权融资计划、交易商协会的定向债务融资工具（PPN）、中期票据（MTN）、海外美元债等多个直融产品，在高邮当地均是首单落地。

来源：中国证券报·中证网 作者：倪伟

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