轻奢珠宝:时尚属性重 重设计+营销

现行轻奢时尚珠宝以国外品牌为主,以较低单价+快时尚+设计感等特点获得了快速增速。

目前,我国主要的轻奢珠宝品牌施华洛世奇、潘多拉和APM均是国外品牌且创立时间较早,品牌背景与故事叠加时尚设计、门店高端定位打开国内市场,获得较快的增长。同时,国内偏轻奢定价的设计师品牌如Hefang珠宝等也在快速崛起。

轻奢珠宝品牌时尚感、潮流的元素和较低客单价获得较快的增速。较低的原材料成本+品牌溢价,轻奢珠宝品牌毛利率均70%以上。轻奢珠宝上游的原材料成本较低,零售端通过产品的设计和品牌形象获得高的溢价。

轻奢品在满足消费者时尚需求、快速上新的同时,通过门店、线上营销打造品牌调性,销售费用率达40-48%。门店高端装修折旧、门店销售人员薪资以及营销开支等打造有别于婚庆珠宝的奢侈属性。

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