快时尚珠宝品牌以丰富的产品系列满足消费者的时尚需求

快时尚珠宝品牌以丰富的产品系列满足消费者的时尚需求,产品迭代速度快,重视围绕产品的理念营销。以时尚珠宝龙头潘多拉为例,在2000年以“难忘时刻”的理念发力营销,宣传用手链上的一颗颗串珠来纪念属于姑娘们自己人生中最重要的时刻,该理念的提出成为潘多拉发展史上最关键的转型。在产品上,潘多拉提供个性化并且物美价廉的银饰品以及其他非贵金属珠宝,其策略是多样化串珠设计并不断扩宽产品品类,串珠和手链贡献了公司近80%的营业额。为了满足消费者的时尚需求,

潘多拉产品以追求时尚的年轻女性为目标群体,定位为日常佩戴需求。根据PANDORA公司提供的数据显示,购买公司产品的消费者年龄集中于18-44岁,占比达76%,其中以25-34岁的消费者最多,占比达28%。

时尚珠宝品牌的竞争优势在于对消费潮流的把握以及出色的产品设计能力。鉴于消费者的审美多样化及时尚潮流的快速变化,时尚珠宝企业需要通过出色的设计准确把握潮流,并组织后端供应链进行生产,对于设计及运营能力提出非常高的要求。一旦战略上出错,就会导致收入下跌。2011-2012年期间,鉴于金、银价格上涨,潘多拉也提高了产品售价,这一错误的策略执行让潘多拉偏离了自身“物美价廉”的产品定位,导致收入增长 受挫,后续几年潘多拉通过降低价格、多样化产品设计等重新实现了收入的正增长。可以看出,快时尚品牌的竞争壁垒并不稳固。

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