直播+成“品牌流量”  ALLOVE为合作伙伴带来更多“留量用户”

现如今,直播带货经过两年的高速发展已经成为了各行各业中所必不可少的一个销售模式。而想要在直播带货中获得较高的转化,并非易事,除了要对直播行业有清晰的认知,还要有强大的团队运营能力以及成熟的货物规划等等,珠宝行业该如何在这浪潮中站稳脚,找到新的发展出路?高端钻石品牌ALLOVE对于直播的全面布局不仅为行业内提供了值得借鉴的模板,也为广大的合作伙伴带来了更大的流量与关注,实现了共赢。

ALLOVE作为一个引领潮流趋势的珠宝品牌,在直播这条道路上早已开始投身探索,其通过直播+的模式升级了新的营销方式,转“网红流量”为“品牌流量”,变“流量用户为“留量用户”,找到了珠宝营销发展的新出路。

构建直播横向矩阵 实现高创收

为了触达更多的用户,ALLOVE在天猫、淘宝、快手、抖音等平台上建立了自主品牌的直播账号,构建起了多平台的直播横向矩阵,在多平台大范围进行品牌的宣传,持续提高品牌曝光度。同时,根据不同的平台特点与属性,ALLOVE针对不同平台进行符合品牌定位的相应直播政策,这样更有利于品牌在不同的平台上获客,实现创收。

针对淘宝直播的高粘性用户,ALLOVE的策略是以产品特点为直播的着重点,在产品设计、做工与流行元素等方面做文章,直播时候给消费者输送此类信息,获取高粘度用户。而抖音直播平台与淘宝相比,用户粘度稍弱,网红流量带货偏向性强。

针对这一平台特性,ALLOVE在抖音上塑造了“完美爱之礼星选官”的形象,扩大抖音粉丝基数与提高直播销售额。而快手平台上的直播相对比而言,处于以上两者之间,用户的稳定性较高,所以ALLOVE在直播的策略上结合了以上两个平台的做法,同样吸引了众多关注。

搭建高质量直播团队 提升用户粘性

而想要做好电商直播,团队架构是极为重要的。ALLOVE为了保障直播过程的高质量顺利进行,从直播导购、场控助理、内容策划、数据运营以及摄影和化妆等各方面都进行了细致的规划。

在直播团队搭建上,ALLOVE的直播团队从直播的前中后期都投入了全面和仔细的准备与复盘。同时在直播内容,ALLOVE也进行了全面优化,避免了容易让用户产生视觉疲惫感的单一的“吆喝式”直播,适当地在直播上加入不同且有趣的内容,保持和提高了用户的粘性,增强品牌粘度与好感度。

直播带货不仅可以刺激内需,同时作为一种销售渠道,可以让客户成为粉丝,保障产销链条,实现品效合一。ALLOVE通过对多个直播平台的精细化布局,为其线上线下的多家门店带来了更多的赋能,为合作伙伴带来了更高的转化率。

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