近日，第134届中国进出口商品交易会（广交会）在广州火热开展。据悉，本届广交会是历史上展览规模最大、参展企业最多的一次广交会，热度空前，中国制造受到海外客商的广泛关注。作为在出海领域有丰富经验的中国企业，梦百合此次携旗下多个系列产品亮相广交会，吸引了大量外商的关注。

据广交会新闻中心相关负责人介绍，截至10月19日，境外采购商线下到会超10万人，来自全球210个国家和地区，到会人数较上一届大幅增长。其中，来自共建“一带一路”国家采购商近7万人，较第133届同期增长65.2%。

据介绍，梦百合这次带来多款国内外畅销单品参展，如欧洲畅销款MLILY Air、北美畅销款Chio Pro Hybrid Firm、澳洲畅销款Dream Fusion Medium、中国畅销款好梦百合0压厚垫等。梦百合产品触达110个国家和地区，除欧美市场，也覆盖共建“一带一路”国家，如东盟10国中的新加坡、马来西亚、印度尼西亚、缅甸、泰国等；西亚的伊朗、土耳其、约旦、黎巴嫩等；南亚的印度、巴基斯坦、马尔代夫等；中东欧的波兰、立陶宛、拉脱维亚、捷克等。

在持续推进全球化战略的过程中，梦百合产能全球化布局初具规模，目前已形成包括中国、塞尔维亚、泰国、西班牙、美国在内的多个生产地，通过全球产能布局能提高供应链运作效率、提升全球供应能力。

为了加快海外业务拓展，梦百合在海外ODM业务稳步增长的基础上，大力发展海外自主品牌业务，公司以梦百合美国作为业务平台，收购美国MOR和西班牙MATTRESS，拓宽终端渠道，将MLILY品牌导入到终端零售体系。与此同时，公司积极发展跨境电商业务，2022年及2023年上半年梦百合境外线上收入同比分别增长69.67%和154.99%。

随着海外销售终端的不断增加和跨境电商的增长，梦百合的产品在海外消费者中认知度和好感度也随之提升。此前，澳大利亚专业度假屋公司Alkira Glamping发布的市场调查报告显示，对于床垫品牌喜好度，67%的消费者选择MLILY梦百合。

外销稳步发展的同时，随着国民对记忆绵材质认知度、接受度的加深，以及近年来梦百合在渠道布局、品牌推广、营销活动等方面持续加码，其在国内市场也成绩斐然。公司半年报数据显示，2023年上半年，梦百合自主品牌内销实现营收4.46亿元，同比增长50.77%；其中线下门店渠道实现营收2.18亿元，同比增长56.99%，线下门店渠道录得高速增长主要原因是门店数量的增长以及门店单店能力提升。截至2023年6月30日，MLILY梦百合门店数量达1,481家，同比增长22%。

构建自主品牌的过程中，梦百合十分重视用户体验提升，不断加强信息化建设，持续推动门店数字化转型，深化打通国内用户及销售数据链路，通过OMS系统、门店管理系统等，实现门店运营数据的实时监控和分析，为优化用户体验的开展提供数据指导，不断优化门店销售，提升用户体验。根据权威消费评测机构盖得排行发布的榜单，MLILY梦百合位列床垫（中国品牌）品牌推荐榜TOP3、记忆枕品牌推荐榜TOP3。

梦百合表示，公司将持续落地“产能全球化、品牌国际化”的发展战略，凭借差异化产品打造竞争壁垒，借“一带一路”倡议的机会，借广交会这一平台，深化全球布局，为人类创造更好的睡眠。

来源：中国证券报·中证网 作者：董安琪

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