男士彩妆供求两端仍需成长 品牌可通过四大营销法则寻突破

据WWD报道,2020年中国男士彩妆市场仅占电商美妆销售的2.3%,占美妆市场整体的0.3%。男士彩妆的消费规模、品牌数量都有较大成长空间。目前,男士彩妆消费规模的增长,主要受到客单价、笔单价增长的推动,而不是消费人数、消费频次的增加。这意味着现有消费者的消费粘性在连年增强,但新客增长却相对缓慢。

国外男士的彩妆消费相对成熟。英国男人化妆的滥觞甚至可以追溯至伊丽莎白女王统治时期。发达的时尚产业,更推动了男士彩妆的发展。据数据显示:英国约有20%的男性经常化妆,其中约1%的人每天都化妆。欧洲最大的男性化妆品品牌MMUK,2018年的营业额达100万英镑。在韩国,发达的偶像产业也使得男士化妆成为寻常现象。2018年,韩国男性彩色润唇膏的销售额同比暴涨16倍,气垫和BB霜也提高30%。有四分之三的韩国男性,每周至少进行1次美容。

而中国男性在化妆方面存在较多顾虑,这主要源于长期以来社会传统性别思想的束缚和社会舆论的负面导向,包括“男生化妆很娘”“化妆被看出来很丢脸”等。调研显示:15%的受访者表示会“以异样的眼光看待”化妆的男性,甚至有2%表示会“讥讽”。

在男士化妆有待普及的中国市场,品牌要如何消除男性化妆的顾虑,并实现成功种草?在社交媒体进行营销投放应成为品牌的重要发力点。

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