随着政府政策支持，李克强总理烟台实地考察，称地摊经济、小店经济：是人间的烟火，是中国的生机。全国各地纷纷出台政策支持地摊经济，地摊经济成了时下最热话题。

今年，受疫情影响，实体经济遭受巨大打击，实体商家在寻求新的商机，纷纷转战线上，开设线上商城、直播带货，为私域流量池蓄水。那么，地摊经济与私域流量有哪些关联呢?

直播带货与地摊经济实际上是一门生意

摆地摊的一般路径大概如下：

刚开始没啥经验，摆摊也是胡来，找个偏僻的角落，人流量也不大，主要看看别人卖啥，怎么卖，向别人取经学习，干啥都很低调。

当你慢慢琢磨明白点门道，找一个有流量的地段，摆摊吆喝，无论你卖啥，理论上只要人流量足够大。如果你在北京某知名步行街摆，一天客流量5万算，这相当于约有5万的展现量!

慢慢的，你觉得流量不稳定，怎么办呢?你就会花钱，让城管或保安哥哥把最好的地段留给你，但你要打平ROI怎么办?挑品类，压成本，涨价……

后来，你开始和客户加微信，哪天出摊哪天不出摊也可以告诉客户，别让人白跑一趟!直到有一天，你不想再花钱买好地段了，找个偏僻角落，靠着这帮老客户，基本也能带来新客户，营收虽然降了点，但好在成本也降了。

你看，这实际上和直播带货算是一门生意!

以抖音直播举例子：

你刚开始没经验，随便拍点视频，挂点淘宝客链接去卖，边走流程边学习，找品类，慢慢有经验了怎么办呢?

花钱买流量，只要流量够，测算一下ROI，只要是正数，就能持续投入!

等流量足够大了，你就要开始考虑转化率，回购率，售后率这些数据了!这其实就是电商的标准玩法!

当很多人开始花钱拼流量的时候，你的获客成本会越来越高，这时候，如果你前期考虑到私域流量的建设，那你基本可以停止或少投，靠一帮忠诚老客户照顾生意!

这实际就是一个项目的冷启动、引流、转化、优化、私域流量建设的过程，或者说从卖货思维，到品牌建设的过程!

如何让地摊火起来

经营一个地摊，让地摊经济活起来，需要有核心资源，在缺乏核心资源的情况下，那就用运营者思维武装自己，把自己变成核心资源!运营者思维是一套完整的思考框架，这些思维方式和模型一旦建立，其实无论你摆地摊，还是开直播，或者其他小生意，你发现剩下就是“领域或业务”的问题了一般来说，只要对着下面这些清单屡明白了，你基本开始自己的地摊创业了!

01流量思维

平台流量特点是什么?抖音的流量属性、头条的流量属性、淘宝的流量属性天然不同!商业步行街的流量属性、大学门口的流量属性也都不一样!

获得这些流量的成本是多少?你要根据自己的摊位位，计算出当天的展现量(有多少人路过)，点击量(有多少人停下来观看或询问)，转化量(有多少人下单)，以此来计算出千次展现成本，线索成本，成交成本是多少钱!

这些数据不好统计?就看你下多大功夫了!例如：一个连锁店运营的兄弟，为了考察一个商铺，开车蹲在大马路边，蹲了7天，就为了计算人流量和周边商铺的进店量数据。只有等你知道了这些成本，你才有可能持续优化的可能性，这是基础。

怎么把公域流量变成私域流量?这些都是公域流量，你怎么能把他们变成你自己的私有流量，以保证下次有新品、出没出摊、换位置等，都第一时间精准的送到老客户手里。

当然，受限于上面说到的流量特征，也许有些平台的流量根本没有回头客的属性，做私域流量的价值并不大!这个要具体事情具体分析，但你必须时刻要有这根弦!

02营销思维

在展现量/人流量一定的情况下，首先让用户看到你，这就是提升点击量的关键，这些你可能需要在能露出的地方，做到与众不同!

比如摆夜市摊的时候，所有人都用着小LED灯，那你用着小粉灯?大家都含蓄的卖的时候，你大声吆喝?大家都正常卖的时候，你穿着死侍衣服耍贱?

其次是如何提升客单价，假设每天订单量不变的情况下，如何提升客单价就成了提升整体销售额的重要手段。

其实大体方法就是：满多少减多少，第二件半价，满多少元抽奖。扫码加微信的老客户一律9折……方法简直太多了，这个就不举例了!

其实，在地摊经济中，绝大多数人都是把东西一摆，明码标价都做不到，更不用说设计一些精细化的营销方案了!

03用户思维

什么是用户思维?也叫痛点思维，客户视角思维，简单说就是用户在这儿遇到什么问题?你如何解决这些问题!

在不同的平台、地段，用户的痛点不一样，作为摆摊者，我们必须站在用户角度考虑!举两个最简单的例子：

在淘宝上卖货，用户通常是信任你的，这背后有强大的淘宝体系作为背书，你只要讲清楚产品的优势就可以了!但如果换到抖音平台，用户很容易通过视频获得产品信息，但你运营的重点是如何取信客户!这两者之间的运营重心完全不一样，这就需要站在用户角度来思考问题。

所以，同样是卖菠萝切片，你可能需要站在用户角度，决定是不是需要摆一桶用来洗手的水，如果是在逛街的流量平台下，这就很有必要，绝大多数客户会因为吃完洗手等麻烦事，考虑不买了;但如果是在学校或居民区，可能就完全没必要，这帮人可能边吃边溜达就回家了。站在客户角度思考问题很重要，这个也是我们必须学会的一种思考问题的方式!

04产品思维

对于绝大多数摆摊或者带货的创业者说来，一定要具备产品思维的能力。简单说：你的产品具备解决用户需求的能力，在此情况下尽大可能的创造利润!

首先是解决用户需求，听起来很容易，不就是冬天卖暖宝，夏天卖雪糕吗?但实际上，并不如此。我们所遇到的商业环境里，客户的需求一般都是种需求层层嵌套的复合需求，我们举个实际的例子：

以卖臭豆腐而言，吃臭豆腐就是最表面的需求;又便宜又好吃的，这也是需求;怎么能避免汤汁溅在衣服上，就地可以扔垃圾的垃圾桶，用来擦手的湿巾，能有一块口香糖，这些都是需求。

实际上，产品思维与用户思维，彼此之间存在千丝万缕的联系，我们要在这些联系中，不断的持续迭代，去升级我们的产品。

其次是创造利润，利润=销售额-成本，这个公式很容易大家都懂。同样是摆摊，在销售额不变的情况下，有的时候你的成本就要高一点，有的时候成本就要适当低一点。

如：你在学校、小区门口，同样50块钱的东西，进货价可能30块，利润有20，这样能保证商品的质量。但在赶大集的这种情况下，你就可以降低成本，进一些质量稍微差一点，比如25块钱的!因为，以赶集这种情况而言，你大概率不需要考虑回头客!

产口不仅要匹配用户进行迭代升级，同时也要匹配场景以便利益最大化。

易九认为，地摊经济能够做到这几点，就算不火，最起码能保证盈利，当然了，想要更大的成功，从形式、场景、功能上继续创新，结合高科技会让你的地摊创业之路走的更远。