90后们不仅知道资产管理，还积极参加资产管理，但经常成为月光族，不能享受财富附加价值的收益.如何指导90后客户资产管理？

问:如何指导90后客户资产管理

A:以愿望激励的

90后们出生于社会稳定、经济富裕、条件优越的时代，父母通过努力为孩子创造了良好的物质条件.另外，90后们这一代通过网络接触了更丰富的信息，接受了更多的文化.受这些影响的90后一代人有很强的自我意识，独立的个性，享受生活，享受人生.

90后：理财生力军

笔者在日常工作中经常遇到90后们，他们第一次进入职场，对自己的未来有信心的他们知道投资的重要性，大学期间开设股票账户炒股的他们喜欢网上购物，尝试了馀额宝[微博]、资产管理通等各种网上资产管理.

淘宝资产管理公布的数据显示，18-23岁的90后资产管理用户最活跃，占总用户数的约60%，人均购买资产管理产品金额为3417元.90后们不仅知道资产管理，还积极参加资产管理.但是，由于90后们无法控制自己的消费欲望，资产管理金额低，成为月光一族，无法享受财富附加价值的收益，也很难成为银行资产管理的目标客户.

例如，笔者有顾客刘先生，上班已经一年多了，每月固定收入3500元，年底有两个月的工资作为奖金.刘先生说平时喜欢玩数码产品，以前大学时没有钱，现在上班后换了手机，买了IPAD.工作馀地喜欢以前的大学同学聚会，大家刚工作手头不富裕，聚会活动一般采用AA制.刘先生为当地人的住宿有家庭支出，工作一年后刘先生自己计算账户几乎没有馀地，刘先生自己也不知道每月的钱花在哪里.

刘先生偶尔产生产管理的想法，但行动时发现没有钱.笔者帮助刘先生分析了自己的财务状况，现在最大的优势是年轻无负债，但其消费随意性大，没有切实的资产管理目标和长期的资产管理计划.刘先生自己也觉得工资少，收入不够，每次考虑资产管理，最后打算等收入上涨再考虑.

笔者建议刘先生树立自信，资产管理从现在开始，首先收集金钱，然后增值，逐渐建立适合自己的资产管理计划.

首先，笔者引导刘先生确立了切实的资产管理目标，刘先生希望去韩国旅行.通过设立的资产管理目标，更好地鼓励刘先生采取实际行动.

接下来，针对刘先生感到收入不足的情况，笔者在确立先存后花、量入的观念的同时，制定合理的消费计划.笔者让刘先生记住两个月的账目，看看哪些支出可以避免，哪些支出有更优惠的方法.经过一段时间的努力，刘先生也变得精明，避免了不必要的费用，为后续的资产管理奠定了基础.

最后，笔者积极参加了我们银行的微信银行、信用卡中心等组织的各种优惠活动.例如，我们银行组织的10元看电影，10元享受美食，10元唱歌等.刘先生参加我们的活动不仅可以得分，还可以节省很多，坚定了资产管理的信念.工作馀地的笔者也可以经常用QQ、微信等方式与其交流，探讨资产管理的乐趣.

和刘先生一样，90后大多是有自我意识的一代，资产管理经理应该充分尊重其想法，肯定他们的资产管理构想.通过听他们的声音，有助于理解自己的财务结构，达到引导正确资产管理的目的.

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