金投原油网（http://energy.cngold.org/）讯，中石化开展新营销售手段，燃油宝积分营销营业额新突破。

中国石化桂林石油以点带面，通过围绕“转观念，勇担当，创效益”的主题，以重点大站辐射其余各个站点，大力开展易积分营销，着力打造 “有热情、有拼劲、有互助”的销售团队，助推分公司非油重点商品销量节节开花,一路高歌， 10月份桂林公司燃油宝销售突破110万元。 

易积分营销，是广西石油做大便利店重点商品的战略决策。桂林石油抓住“易积分兑换”的良好契机， 多措并举，引领员工通过积极开口营销，实现企业创效、员工增收。

宣传到位，“人人都是业务宣传员”。桂林石油重视活动的宣传造势， 使用LED滚屏宣传易积分兑换广告，印制宣传折页发放，突出陈列兑换商品，利用爆炸贴营造氛围。要求员工随身携带兑换二维码卡片；逢人就推，不放过任何机会。重点宣传易积分兑换，顾客对于零付现更容易接受。公司将员工熟悉营销政策、易积分消费操作及开口促销率作为日常考核重点，通过电话抽查、现场考核、现场督查等方式督促全员形成开口氛围，并将考核结果作为开展专项考核的依据之一，“落后不仅是挨打，更意味着丧失资格”，末尾淘汰制促使每个员工在竞争中不断地加强开口销售，不断地刷新着销售新纪录，人人都是业务宣传的好手。

上下联动，形成合力鼓舞士气。桂林石油组织召开易积分专题启动会，实行公司领导及相关部门、县片区、加油站三级联动机制，分清责任、明确各项工作的时间节点，保质保量地有序推进。分公司周旺明经理提出：“大站应有大担当的思想，员工观念转变首要转变的是工作态度和思想，要形成一个积极向上的工作团队；人事部门一定要细化员工考核，畅通一线员工调岗、晋升通道，确保劳有所得、勤有所用。”片区组织站长讨论就如何调动员工积极性提升非油销售的改良措施，如九华加油站制定了“我在中石化有个家”调查问卷，开展员工需求调查，同时发布竞赛活动方案，竞赛过程中积极组织调配货源做好后勤保障，对后进员工进行谈话鼓励，每天下站时时提醒员工每天紧盯销售进度，微信点赞鼓励员工多销售，增收入。通过上下联动，形成整体合力，极大地鼓舞了员工销售积极性。

以点带面，党员、班长树榜样。桂林石油首先将市区北九华加油站作为试点，进行易积分专题改良打造，短短一个月时间，九华加油站华丽蜕变成为桂林石油的形象站， 10月份额易积分兑换金额位居桂林公司榜首，环比增幅7602%，带动燃油宝销售环比增幅167%、卓玛泉环比增幅168%、欧露纸环比增幅240%。桂林公司及时总结九华加油站模式经验复制推广到各个自营站。同时注意发挥榜样力量和先锋模范作用，引领加油站全员心往一处想，劲往一处使，积极开口销售，创效增收。如结对帮扶下基层的机关党员小段，10月份个人燃油宝销售突破百瓶，用实际行动证明坚持开口有成效，影响和带动着身边的伙伴；党员站长唐宗科抓住“易积分兑换”的良好契机，坚持参与班前列队调心态、练话术、定目标、细分工、鼓士气，身先士卒，现场带班，做内外协调，成功掀起员工的销售热情。

易积分营销是员工增收创效的良好工具，桂林石油用好易积分营销工具，快速提升便利店的重点商品销量，从而增加员工收入,促使员工更积极主动开口销售，形成了良性循环。

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