我国的太阳能热利用行业经过20多年的发展，取得了迅猛的发展，而且得到了来自政府以及社会各界人士的重视。因为太阳能热水器产品具有需要独立安装、售后服务等特点，逐渐形成了由代理商经营的营销模式。从最初的对太阳能热水器不认知持有抗拒心理，到如今的纷纷加入到太阳能行业，太阳能代理商经历了一个蜕变的过程，从中也反馈出了我国太阳能热利用行业目前的繁荣景象。

作为厂家与消费者之间的桥梁与纽带，代理商发挥着重要的作用。代理网络是企业的销售渠道，它的优劣程度直接决定着厂家在终端的生死存亡。代理商的经营思路、对分销商的管理能力、销售管理能力等，直接决定着厂家品牌在当地的发展。

生意人在成就人生，在于选择行业；要拥有财富，在于选择合作伙伴，可以准确的判断，做生意已经很优秀的你仍在苦苦寻觅：合作更默契的厂商、性价比更优的产品。那么太阳能代理该怎么做呢？

一、厂家的实力及发展趋势

有些代理商朋友说，“厂家大小无所谓，关键靠自己的经营能力”，这样考虑问题不免偏颇，“个人英雄主义”要不得。行军打仗需要充足的后勤补给，枪的质量再好，而发射出去子弹的都是臭弹，甚至于连臭弹也供应不上，那么靠什么冲锋陷阵。“好马配好鞍”，太阳能商场拼杀决战要靠厂家的实力作坚强后盾。

有车的朋友都知道，买车要上车险，上车险是防患于未然。同样的道理，厂家的雄厚实力也能规避我们的经营风险。一般太阳能要保修三到五年，可是市场风云变幻，一些实力弱小的企业在激烈的市场竞争中自身耐冲击力太差，在偷工减料的基础上仍无利可图，便迅速“人间蒸发”，现在已经有不少小牌子被优化淘汰，那么厂家对你的售后服务又怎能保障？换来换去的维修倒也不在话下，万一主要构件如真空管脱膜、炸管；内水箱抽瘪、涨开漏水，你该去找谁更换？当众多顾客投诉到门，你又该如何面对？

炒股票的朋友都有这种经验，购买股票的标准之一是看公司有没有一个良好的发展趋势。那么作为我们在选择厂家时也要考虑厂家的发展趋势。坐火车外出旅行，大家都想坐快车，不坐慢车。同样道理，我们和企业共同成长，企业发展壮大的快，我们也能有更多的成长空间。所以加盟正处于上升期的企业，自己在事业上就是“快马加鞭、顺水行舟”。判别企业发展的参考主要标准：一是企业有没有一个团结的战斗队伍；二是产品创新能力强不强；三是有没有与当地适销对路的产品；四是该企业在行业内的发展速度及口碑等。

二、厂家的营销政策

一份对国内150家专业营销公司（主要是专业的品牌代理公司）的调查报告显示：在面对“与厂家合作方面代理商最希望得到的是什么？”的问题时，竟有132家代理商首选“有效的营销方法”。这个统计也在一定程度上显示出我们代理商对于提升自我经营管理能力迫切的愿望。“授之以鱼，不如授之以渔”所蕴涵的理念无疑是厂商新型合作关系发展趋势的缩影。所以选择厂家时，代理商要清楚确认公司的营销政策。应重点考虑厂家的营销政策是不是真正适合你的区域市场。

三、品牌的影响力

大家都知道，我们这个行业目前还不太规范，很多小厂家和代理商不负责任，造成很多质量不过关的“杂牌”机充斥市场，但这种生意不是一锤子买卖，最终消费者是不会买帐的。现在很多地方的小厂家和短视的代理商从市场上消失掉，这就是明证。所以我们代理商应该做品牌，“品牌”就是产品良好的知名度、美誉度、质量、服务的统一体，另一方面做“品牌”机，也是考虑加盟这个品牌的安全性，不会因为加盟了，而厂家却已经倒闭了。

品牌的发展空间有多大，俗话讲“大树底下好乘凉”，选择了一个好的知名的品牌，代理商可以直接利用品牌的知名度、美誉度，达到迅速上量的效果，同时，代理商还可以得到先进的营销经验，对于提升代理商的营销水平是很大裨益的。所以说，一个品牌的发展前景发展机会也是代理商慎重考虑的。对于一个有长远经营思想的代理商，必须要选择“品牌”机。现代商业的发展已经令“品牌”成为最关键的核心竞争力。

四、售后服务

很多代理商在选择品牌时往往忽视售后服务这一至关重要的环节，售后服务也在销售成本内，考虑不周全就可能增加我们的成本，在考虑厂家服务上有以下几个方面：

1、厂家或总代理与你所在城市的距离。有很多代理商朋友告诉我，他们以前代理过的产品，生产厂家远在几千里之外，贷款打到公司后，最快也得半个月能把太阳能送到，如果是太阳能销售的旺季，发货时间还会更长。更不用说换货、退货了。

2、货物损坏后如何处理。太阳能在长途运输中难免破损，尤其是真空管是玻璃制品，易碎。货物损坏后，其责任理应由运输车主和配货站赔偿，但往往出现相互扯皮现象，然而无顾受累的是代理商。所以代理商和厂家应提前达成一致，以防误事。

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