代女性的社会地位今非昔比 珠宝行业顺应趋势 开辟新天地

随着女性消费力上升,两性关系以及对女性的角色定位不断演变,当代女性的社会地位今非昔比。钻石界巨头戴比尔斯在其钻石行业分析报告Diamond Insight Report 2017中指出,女性地位攀升为钻石市场带来新机遇。

代女性的社会地位今非昔比 珠宝行业顺应趋势 开辟新天地

平衡、自信和个人增长是当今美国女性的角色定位

戴比尔斯发表的钻石行业分析报告,谈及现今女性在社会角色的转变为消费者的分布带来一番新景象,建议业界顺应趋势,开辟新天地。

“过去几十年,市场对钻石的联想几乎只局限於爱情和婚姻的证明。这个普及的观念和强大的推动力依然会是业界的基础,不过女性地位和经济环境的演化亦形成了新的机会。”

戴比尔斯提到,全球钻饰销售额有90%来自女性,故此,她们的喜好和意见对整个钻石行业有举足轻重的重要性。

报告指,美国仍然是钻饰和成品钻石的最大市场。根据戴比尔斯受托进行的消费者和零售研究分析,美国的钻饰销售于2016年上升4.4%,金额突破400亿美元,占全球一半之多。

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美国、中国和日本对钻饰的需求合共占全球67%

其中婚嫁钻饰占美国整体钻饰销售比率最高,受Y世代欢迎的商品和女性自用的钻饰则带动销售上扬。研究发现,镶有多颗钻石的首饰在美国销情理想。许多消费者愿意花费更多金钱购买首饰,当中的首饰价格由1,000美元至4,999美元不等,刺激了销售表现。

与此同时,报告显示,中国钻饰业的10年复合年增长率达至12%,增长冠绝全球。

多数中国消费者锺情单颗钻石首饰,占2016年总销售的81%。其中钻戒保持最高销量,占整体49%;颈链和耳环人气上升,合共销量从2014年录得23%,升至去年41%。铂金是中国女士最喜爱的钻饰金属物料,占整体需求74%。

女士们对庆祝人生旅途上的大小事情越来越雀跃,零售商有更多机会将钻石和人生的重要时刻连结起来。

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戴比尔斯的研究分析指,全球钻饰需求于2016年上升0.3%至8亿美元

戴比尔斯研究报告中指出,对钻石的强烈渴求、婚嫁市场、千禧世代和三线城市是驱使中国去年钻饰需求增加的四大动力。

“中国女士对钻石的渴求持续高涨,是全球需求最高的国家。”报告透露,68%中国女性将钻饰作为名贵奢华的礼物的首选或次选。

钻石在中国婚姻的地位亦不断提高,一线至三线城市中,近半的新娘都拥有一件钻饰。18至29岁的年青Y世代拥有的钻饰比上年纪的女性多,主要因为近半的新娘都落在这个年龄层。

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钻石行业分析报告2017显示,自用的非婚嫁和一般首饰销售俱升

女性选购钻饰趋势上升

纵然女装钻饰的需求超过一半都是婚嫁商品或礼物,市场上亦出现了一些新机遇。钻石行业分析报告2017续指,在美国和中国,25%女性的收入比伴侣高,提高了她们的消费能力,更多女性会自己选购钻饰。

在2016年,戒指成为最受全球女士们欢迎的首饰,单单在中国便已占了过半的自购钻饰,在美国,紧随其后的是耳环, 而日本则是颈链。

报告显示,大多数会自己购买钻饰的女性年龄约35岁以上,她们都是高收入人士。在美国和日本,锺爱钻饰的多为已婚女性,而在中国则是单身女性居多。

一般来说,自购的钻饰没送礼的昂贵,很多时候更是即兴消费。美国女士们的消费主要受价格和心情带动,中国的女士亦然,原因包括纪念爱情或个人成就。而在印度,钻饰经常成为购物的指标。

至于预算的消费,网络是了解品牌、设计和价格等资讯的主要来源。这个情况在美国和日本尤其普遍。

“不同国家有不同市场策略刺激消费者的购物欲,钻石销售的主要地区对钻饰的喜好亦各有不同。能够理解价格和心情的道理,或能以突出的设计赢得女士们欢心的零售商,很容易会获得成功。”

在美国,31%的女装钻饰销售属自用,在印度则上升至41%。

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越来越多男士送赠女士钻饰,以表达他们为女士感到骄傲,不止於是作为家庭成员或伴侣身份

纪念生命的重要时刻

现代两性关系和婚姻是导致女性社会角色改变的主因。报告提及,每个人都在寻求自我成长,这些人结成夥伴,成为情人到共谐连理,踏进对等的婚姻生活。因此,钻石现今会用作纪念更多元化的重要时刻,不会仅仅局限于纪念爱情的不同阶段。

送给情人的礼物和婚嫁首饰依然是美国、中国和日本的主要需求,不过越来越多以女性独立自主为主题的设计推出市场。“三个最大的钻石销售市场中,大多数由男士选购钻饰送给女士们,庆祝她们的人生大事,女士们自行选购的情况相对较少。”研究更指,男士们将钻饰视作给女性最高级的礼物。

值得一提的是,家庭成员之间和两代之间送礼的情况亦越趋普及。研究数字显示,在美国和日本,由家庭成员赠送予单身女士的钻饰占超过四分一,在中国则有五分一。在印度,27%非婚嫁钻饰由女性送赠女性,很多时候对象都是家庭成员。

“女士们对庆祝人生旅途上的大小事情越来越雀跃,零售商有更多机会将钻石和人生的重要时刻连结起来。”报告写到,工作发展顺利、一个愉快的假期或简单一个“想要”的冲动,都是消费新动力。

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在美国,女士的意见对选择钻饰的影响占42%

女性角色新定位

重新定义女性的角色也改变了消费者的分布。报告指时下女性与力量和自信挂钩,刚柔并重。因此,钻石现在也代表着各种情感,包括乐观和自豪。

“相比起『拥有甚么』,成功更着重『成为怎样的人』。从零到购买钻石的整个过程相当重要。”

报告续指,针对年轻消费者,商户以互动的购物体验和有寓意的商品增加吸引力。

根据钻石行业分析报告2017的资料,中国和印度对钻石的需求由Y世代的年轻一辈带动,她们是婚嫁钻饰的主要销售对象,以及高收入、已成为钻石常客的中年女士。

五、六十岁的单身成熟女性也成了钻饰的固定买家,尤其在美国和日本,她们已经占据了钻饰销售的好一部分。

戴比尔斯指,女性角色新定位的另一个重点是寻找合适的代言人。品牌的致胜关键落在订立正确的市场策略,以及严选拥有新一代女性特质,同时是成功女性典范的最佳代言人。

钻饰界能利用社会的变化,让钻饰增添意义,象徵多种情感。现今的消费者着重商品背後的故事和象徵意义,钻石商在推广钻饰时,必须找到正确的价值丶情景和画面,堆砌出独一无二的商品故事,打动消费者。

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