如何做好股票经纪人?

如何做好股票经纪人?

好的销售比做研究员还要有挑战性,虽然都是在给客户提供投资建议,但Sales更像基金经理的思维模式,需要对多个行业的股票以及市场投资策略都要有所了解,虽然不用做基础研究,但你每天看上百篇研究报告也是够劲的(我以前的销售搭档比我们还辛苦,但收入平均水平也高),而这只是占你工作时间的1/3,在了解每天的市场资讯,为客户做出观点摘要等书面工作后,更多时间还要用在了解客户,维系客户关系上。

我想在基层的销售部门同样可以用这种工作模式,不仅要推销各种理财投资产品,更重要的是让你的客户信赖你,依赖你,方法就是提供更多的额外服务,比如每天给它们发一些你自己做的或收集到的市场资讯和研究观点,每天发到他们的邮箱里(没有的帮他们申请一个),有重大资讯电话短信通知他们,让他们感觉到你的存在和作用,目前阶段更重要的服务内容还有对投资理财观念方法上的讲解,让他们懂,才会更信你,也有利于以后的沟通效果。这样做下来,虽然累些(各行各业要想做的出彩都得这样啦),但有两个好处:

一是你的业绩会脱颖而出,会比那些只作表明工作的销售人员赢得更多客户,

二是为你的职业生涯赢得了更多的选择,可以继续做销售做到头儿,干累了也可以去做公募或私幕的基金经理,因为你已经像基金经理那样思考了多年,对市场和各种股票及其他投资工具都已熟悉,直接做投资就变得水到渠成,或许你多年培育的那些大客户们也会把钱财交给你打理,这一切都是建立在你已练就一身好功夫上。想到哪儿写到哪儿,总之,为别人,其实就是在为自己。

免责声明:文章中操作建议仅代表第三方观点与本平台无关,投资有风险,入市需谨慎。据此交易,风险自担。

继续阅读
股票

猜你喜欢

以最优风险收益比为核心 聚焦TMT三条主线
APP精选 股票新闻 06-24
供需两旺 ETF大客户“买买买”不手软
APP精选 股票新闻 06-23
瑞丰银行:拟增持永康农商银行1.80%的股份
APP精选 股票新闻 06-19
掉期利率浅谈
掉期利率浅谈
APP精选 股票新闻 06-12
李善长:5.18沪金沪银期货最新走势分析及操作建议走势分析
APP精选 股票新闻 05-18
李善长:5.18黄金白银反弹压力95继续空,黄金操作建议
李善长:5.18黄金白银反弹压力95继续空,黄金操作建议
APP精选 股票新闻 05-18

股民学校

外汇行情 外汇汇率 人民币汇率查询 工商银行网点 信用卡怎么办理
期货开户
广告
黄金期货开户
广告
期货免费开户
广告
白银期货开户
广告