在6月27日召开的2021年度股东会上，酒鬼酒董事长王浩表示：“基于中粮集团的背景和酒鬼酒日益成熟的团队，只要坚持品牌策略，走差异化路线，我们有信心实现百亿营收愿景。”

业绩保持高增长

2021年，酒鬼酒围绕市场开拓、产能扩建和科技创新等方面开展了一系列经营举措，取得了“超历史、超行业、超预期”的经营佳绩。

年报显示，2021年公司实现营业收入34.14亿元，同比增长86.97%;实现归属于上市公司股东的净利润8.93亿元，同比增长81.75%。其中，酒鬼酒的内参系列和酒鬼系列产品销售均实现超八成增长。

今年一季度，在疫情反复、行业竞争加剧的背景下，酒鬼酒业绩维持高增长。报告期内，公司实现营业收入16.88亿元，同比增长86.04%;实现归属于上市公司股东的净利润5.21亿元，同比增长94.46%。

“一季度在上年高基数的基础上实现高增长，是消费者对酒鬼酒满意度的体现。”酒鬼酒副总经理王哲介绍，“今年二季度，疫情影响整体市场动销在10%左右。不过，从5月中下旬开始动销恢复，6月初动销已经接近上年同期水平。下半年，公司将不调整目标，只调整策略。在提升动销的基础上，推进费用改革，为后续长期发展打下基础。”

王浩进一步指出，过去酒鬼酒将费用主要投入渠道和经销商方面。从今年开始，酒鬼酒将调整费用投入方向，把资金投入消费者培育和文化建设中，尽力维护产品价格和市场的平衡性。

2021年，酒鬼酒基酒产能充分释放，包装产能大幅提升，实现基酒产量10216吨，实现包装产量15980吨。

另外，公司投资23亿元建设的生产三区项目已正式开工，占地约328亩，预计2023年年底竣工投产，将新增年产1.08万吨馥郁香型基酒及1.78万吨基酒储存能力。届时，酒鬼酒基酒总产能将达到2.28万吨/年，为公司百亿营收愿景提供保障。

加快全国化布局

酒鬼酒表示，全国化布局是公司坚决贯彻的战略，将坚持“打造基地、突破高地、深度全国化”市场策略，努力打造15亿元级的大本营市场，建设10个亿元省级市场，打造3个5亿元以上基地市场。

“去年提出深化全国化战略后，湖南省外的市场销售额占比已经达到70%。不过，湖南市场依然是核心，预计河南、河北、山东三个基地市场今年会有更大突破。”王浩说。

得益于全国化布局，酒鬼酒发展客户成效显著。数据显示，截至2021年年末，酒鬼酒全国市场地级市覆盖率为67%，湖南县级市场覆盖率达到94%，渠道基本盘得到夯实。具体来看，酒鬼酒全国专卖店增至590家，同比增长134%;公司签约客户达到1256家(含专卖店)，较上年度增加473家，同比增长60%;核心终端网点达到19752家，同比增长137%。

此外，通过组建新零售业务发展部，2021年酒鬼酒电商渠道实现销售收入2.22亿元，较上年增长53%，成为新的业绩增长点。

全国化布局带动内参、酒鬼系列高端产品销量增长。数据显示，内参酒2021年实现销售收入10.34亿元，同比增长80.71%，占总体营收比重的30.29%，规模有较大提升。酒鬼系列产品销售收入为19.15亿元，同比增长88.94%，占总体营收比重的56.09%。其中，内参酒的毛利率为92.09%，与茅台酒持平，处于行业靠前水准。

“酒鬼”“内参”品牌的文化属性被赋予新内涵，提升了品牌价值。同时，酒鬼酒将专卖店打造成品牌传播平台。“我们最近启动了一个工程，不断提升专卖店的内涵，进一步完善专卖店的文化建设。”王哲介绍，“发展速度超预期，基酒产能扩张步伐需要加快，但我们始终将质量和品牌放在第一位。未来我们将保持合适的速度，产能建设与文旅项目的打造相匹配。”

来源：中国证券报·中证网 作者：段芳媛

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