股市火热 需提防券商花式揽客

近期,A股市场再度回暖。此前的应用宕机、挂机等事件已经成为很多证券公司的营销噱头,他们高喊着“我们能承受”、“不卡住就不排队”等口号。

另一方面,网上开户数据的不断上升,给了更多证券公司寻求渠道引流的动力,也使得一些‘边缘球’的营销方式水涨船高。”万一五“等超低佣金更让业界警觉,这会不会引发新一轮佣金大战?

证券公司玩网上游戏吸引客户

近期,各证券公司纷纷在各种平台上推出海报或活动,以期将客户数量推向一个高峰。就促销活动而言,特别的新客户理财投资咨询服务、财富积分和专用工具都在礼品内。

此外,趁着天天火爆的机会,多家证券公司的app也展开了全面升级。例如,国都证券、恒泰证券等多家中型证券公司都发布了新版app进行升级,更强调性能稳定、功能丰富。不过,一些证券公司选择在这个时候提示风险。银河证券市场分析在微信公众号上以投资顾问访谈视频的形式进行,提醒投资者“小心不要妄想”。

在“一顿饭操作”下,证券公司网上开户效果如何?不得不说,在市场火爆的情况下,更多的客户自发开户,所以这一轮流量的增长还是以自然流量为主,而品牌知名度高的大型证券公司优势明显。

如海通证券相关负责人表示,今年上半年,海通证券开户数同比增长近50%。近期,由于市场交易火爆,提交开户申请的投资者数量迅速增加。北京两家大型证券公司也向记者介绍,近期日均开户量是6月份日均开户量的2-3倍。不过,也有多家中小证券公司相关负责人表示,“近期网上账户数量没有明显变化。”。

推广方式仍需警惕

除了自然流外,外部渠道也是证券公司不愿放手的港口。即使发生过“盗号”等舆情事件,以“通化顺”为代表的第三方仍是证券公司不容忽视的排水点。

除了同花顺、雪球等业内公认有效的第三方外,证券公司在新媒体渠道的推广近期也颇为火爆。近期,记者注意到,一些在业内知名度不高的理财账户都开始推荐大型证券公司开户,并推出各种开户优惠。

“原则上,开户、有奖、礼貌等词语不应出现在同一页面上,否则有诱导开户嫌疑。不过,这些合规要求是针对证券公司的。一纸空文就是一个财政官方账户。北京某大型券商经纪业务人士表示,这样的推广手段,有多大的“擦边球”意味着什么。

此前,监管部门已发布《关于规范证券公司借助第三方平台开展网上开户交易及相关活动的指导意见》,并向业内征求意见。当时《指导意见》曾指出,证券公司不得夸大、不实、误导性宣传,不得直接或者通过第三方组织或者其他变相方式向投资者返还佣金、送礼或者其他不正当利益。

“原则上,证券公司不得进行诱导交易和开户推广,也不得与其他平台合作开展类似活动。然而,近两年来,在微博、微信等平台上,类似的广告或泄密活动屡见不鲜,似乎构成了监管盲区。一旦出现问题,风险远高于证券公司的正常营销活动。”上述券商认为,不同的合规标准和监管担忧也在一定程度上影响了会展业的实际效果,监管刻不容缓。

佣金战争狼烟四起?

无论采取何种渠道,对于多年来一直沉浸在市场中的老股东来说,超低的佣金是“带钱转让”的最终动力。记者观察到,在“两微”等官方渠道的销售渠道上,各券商均维持着2.5万和200万的佣金,但私下“叫苦不迭”,在焦耳、微博、知情人等平台上,打着“券商”或“理财V”的旗号,开展“1.2转1.2”、“1万1”等活动免费5“仍然是触角。

在互联网金融和网上开户的全面普及之后,佣金战的话题在证券行业中一直是一个话题。记者在调查中发现,一家中小证券公司的工作人员推荐“低佣金(万元)、快速交易”作为重要卖点,并附上“100万客户VIP快捷通道”和“1000万礼品代理处席位号”,条件诱人。

无独有偶,即便是券商的负责人,在这场佣金大战中也难以独善其身。如上述促销中,华泰证券的“独家佣金”仅为11.3,处于较低水平。从某“券商”处获得的三家大型证券公司(行业前十名)的佣金率分别为“1.2%免5”、“10.1%免5”、“1.2%不免5分”。

业内人士表示,在不考虑虚假宣传的情况下,虽然佣金水平给客户带来了“实惠”,但券商能否收回成本仍是证券公司考虑的问题。即使依靠理财业务反击,白热化的佣金大战仍会给行业收入带来伤害。
另一方面,在个别证券公司“一天两万户”的市场传闻的推动下,不少证券公司近期加班加点,寻找吸引客户的新机会。不过,来自某券商渠道的消息人士告诉记者,公司有明确规定,不能保证佣金,也不允许采取分佣金模式。但如何在不采取“边缘球”、“低佣金”的方式的情况下,保证开户的数量和质量,是一个令人头疼的问题。

温馨提示:理财最新动态随时看,请关注金投网APP

免责声明:文章中操作建议仅代表第三方观点与本平台无关,投资有风险,入市需谨慎。据此交易,风险自担。

继续阅读
理财
一键安装金投网APP 阅读更流畅 打开
APP

猜你喜欢

继星巴克麦当劳后 吉野家将关闭150家门店
APP精选 理财资讯 昨天
黄金价格大涨之后 门店消费实物回购冰火两重天
APP精选 理财资讯 昨天
低保覆盖范围将适度扩大 低收入家庭界定明确
APP精选 理财资讯 08-03
利益驱动 新基金发行市场火热
APP精选 理财资讯 08-03
银行信用卡业务成消费金融“主力军”
APP精选 理财资讯 07-31
“它经济”迎风口 险企“试水”宠物保险
APP精选 理财资讯 07-31
理财常识
理财心得
理财规划
外汇行情 外汇汇率 人民币汇率查询 工商银行网点 信用卡怎么办理