1、太注重投资回报

很多家庭给孩子购买的保险，大部分都是返还型，投资型的保险，而且主要关注的是投资收益而非保险保障，这与我们购买保险的初衷本末倒置了，买保险买的就是保障，以最低的保费得到最高的保障，通过保险杠杆作用，规避风险。但是如果只中收益，让保单失去了保障功能，那就失去购买保险的意义。

2、保费支出不合理

很多家庭的保单，其中孩子的保费支出占到整个家庭保费支出的60%左右，父母很多是却保障“裸奔”，这样会影响到整个家庭的保险配置，而且父母一旦出现风险，孩子的保费就会成为家庭的一种负债，父母才是孩子最好的保险，在做足父母保障的前提下，孩子的保费支出最高不能超过家庭整体支出的20%这样才是合理的。

3、跟风选择购买保险

经常出现几个家庭的保证几乎都是一样的，问客户原因他们说：我的朋友买了觉得不错，我就跟他一样，跟着购买了也没想太多。但是保险是一个非常个性化的产品，一定要根据每个家庭的实际家庭状况，保障需求收入状况，经济状况，去选择适合自己的保险产品，别人买的保险未必适合你，只有适合你的才是最好的，一定不要跟风。

4、一份保单解决问题

很多家长买保险，说什么都管教育，医疗意外都在保障范围之内。当我详细阅读保单的具体条款和保障范围时才发现还有很多保障缺口，这个保险都不是万能的，他有专属的保险责任。我们在为孩子选择保险时，应该首先明确自己的需求，有针对性的选择，保险合同下来之后要详细阅读保险条款。

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