2017年西北油田销售原油607.12吨，完成全年任务的100.02%，销售天然气12.5亿方，完成全年任务的100%，其中向西气东输供气逾4.53亿方。全年销售创效超计划153%，油气销售、创效双双圆满收官。

今年以来，西北油田油气销售主阵地油气运销部积极应对油价“寒冬期”，转变销售战略，由“配销向营销”转变，由“坐商到行商”转变，在油气营销工作中，采取产销衔接、价格管理、产品优化等措施，努力实现油气产品销售效益最大化。油田密切跟踪油气产量、库存量、需求量等信息，及时了解市场行情，科学制定销售计划，加强调拨管理，开展市场开拓，确保全产全销。在天然气大用户检修期间，油气运销部为了确保天然气销售不受影响，经过多方协调，最终通过增加西气东输的管输量等方式，形成日跟踪、量预测、互沟通的信息动态，从而最大可能提高了天然气销售量。

此外，西北油田还协调铁路运输部门，增加轻烃、液化气铁路运输能力。今年以来，油田油气运销部对三条输气主管线进行清管作业，提升天然气商品率，并通过拓展天然气新用户、增加西气东输天然气供气量等，提升天然气销售量。

在创效工作中，油气运销部重点采取“贴水优化、产品优化、市场优化、价格优化、库存优化、运费优化、损耗优化”等七个优化措施，深入开展创效增效工作。坚持“紧贴市场、按行情推价”的销售策略，建立轻烃、液化气市场研判机制，及时跟踪国际原油价格走势情况，适时采取价格低时增库减销、价格高时降库增销等灵活多变的错峰销售手段，稳步提升分公司天然气经济效益。同时，持续优化调整生产工艺，对南北疆地炼企业统一贴水标准，加强与疆内地炼企业对接，实现分公司偏远地区单井原油进行单井直销，减少原油倒运费用。强化原油存储、装车、设备检修等环节管理，减少储运和销售环节原油损耗。

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