信用卡新突破口:银行与互联网平台合作 线上线下一体化

近年来,多家银行与互联网平台尤其是拥有多重场景服务用户能力的平台合作,正在成为越来越多银行在2020年的发展新亮点。

“借道外部流量场景平台,正在成为越来越多银行突破网点局限,在零售金融业务尤其是信用卡业务上快速起量,实现弯道超车的共同选择”,一位行业分析人士认为。

多家城商行在年报中均表述称,和美团联名发信用卡是零售金融业务增长的重要途径。从新增发卡增速来看,排在前十位的银行背后几乎都有互联网平台的合作身影。更重要的是,除了新增发卡,互联网平台还给城商行带来了稳健的信用卡交易规模增长。线上线下一体化,零售活客见实效。

上海银行表示,报告期内,信用卡获客165.28万户,同比增长18.69%。其中,通过美团等线上联盟渠道获客超百万户;厦门银行亦称,推出美团联名卡,借助头部互联网平台引流,通过消费场景获客,报告期内信用卡业务实现快速增长。

在业界率先于美团合作联名信用卡的青岛银行以56.16%的新增发布增速位列城商行前五。青岛银行在年报中披露,报告期末,该行信用卡透支余额同比增长 53.12%,信用卡业务营业收入同比增长 198%。另外,青岛银行还充分发挥了信用卡业务的桥梁纽带作用,线上发掘客户,厅堂深度营销,信用卡交叉销售率达到 70.64%,各类活跃客户数量提升明显。

业内人士认为,在新金融领域,银行等金融机构与互联网公司的合作正在进入新的发展阶段。以联名信用卡为突破口,稳步扩大零售客群规模,夯实零售转型能力,为机构长期发展打下基础,不失为中小银行零售化转型一条可以开辟的、好的可持续发展路径。

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